لابد من الإجابة على عدة تساؤلات قبل الشروع بعملية بيع العقار ونذكر منها مايلي. ماهو هدفك من البيع؟ ماهو السعر الذي تطلبه للعقار؟ ماهو الحد الأدنى المقبول لسعرالبيع؟ ويضاف إلى ذلك التكاليف المترتبة على عملية البيع . ونذكر لك فيما يلي حساب النفقات المتوجبة عليك وتشمل رسوم الوكيل العقاري و رسوم نقل الملكية وتكاليف التقارير مثل تقرير تقييم العقار وتكلفة خطاب الالتزام أو تكلفة تسوية الرهن العقاري إذا تطلب الأمر ذلك يضاف إلى ذلك تكلفة تحسينات ماقبل البيع التي من شانهأ تسريع وصولك إلى السوق وإتمام عملية البيع .
يرى العديد أن استئجار عقار هو أمر لايخلو من التحدي و الصعوبة لكننا في ماونتن جيت نجعل من هذا الأمر عملية بسيطة وانسيابية وذلك عبر مراعاة عدة أمور نذكر منها اختيار الأوقات المناسبة للعروض و تبني استراتيجية الاستئجار الخاصة بنا واتباع توصياتنا فيما يخص الأسعار .حتى ولو كانت السوق راكدة فإن بإمكان ماونتن جيت جعلها سوقا منتعشة آخذة في الصعود حيث نسلط الضوء على العقارات ليس في دبي وحدها بل في كامل الإمارات العربية المتحدة لضمان تحقيق رؤية المستثمرين المناسبين لها و المشترين المحتملين بهدف دفعهم إلى المباشرة بعملية البيع.
استناداً إلى تشريعات مؤسسة التنظيم العقاري ريرا يتوجب على مالك العقار توقيع عقد مع وكالتنا يوضح فيه السعر المتفق عليه والظروف الاستثنائية والرسوم المترتبة وتوقيت التنفيذ وإظهار الأحكام والشروط المتعلقة بذلك وغير ذلك من الأمور.
يقال أن الانطباع الأول هو الانطباع الأخير الذي يدوم ولذلك فان نجاحك في استقطاب الزبائن متوقف على طريقة عرض عقارك للبيع . ولذلك لدى مخاطبتك شريحة الأشخاص التي قد يهمها شراء عقارك لابد من عرض العقار بشكل مغري فالغرف المطلية حديثا مثلاً ستبدو أكبر مساحة.
يعد الاستئجار بأفضل سعر وبأقصر فترة ممكنة من أهم الأمورالتي يجب على الزبون إيلائها أهمية عظمى. وبناءً على هذا سنزودك بتحليل مقارن للسوق والذي من شأنه إعلامك بالأسعار المتاحة لعقارك ولكن لابد هنا من أن نذكرك بضرورة الانتباه إلى أن سعر العقار هو مايحدد فيما إذا ستعقد الصفقة أم ستلغى .
إن أول خطوة تلزم للوصول الى المشتري المثالي هو التنسيق الحصري مع وكالتنا للوصول إلى أوسع نطاق ممكن عند التسويق لعقارك عبر وسائل التواصل كافة مما يضفي عامل جذب يرغّب المشترين بالإقبال عليه وذلك لأنه لن يكون مدرجا للبيع عبر العديد من السماسرة. ويضاف إلى ذلك نقطة مهمة ألا وهي التمييز بين التسويق الخاص/الحصري للعقار exclusive listing وهي مهمة يقوم بها وكيل عقاري واحد يتعهد ببيع العقار ضمن فترة محددة لقاء عمولة متفق عليها ويسعى لحصولك على مايهمك في صفقة البيع أكثر مما يهم المشترين في حين يتوجب على عدة وسطاء عقاريين تولي مهمة بيع العقار والبحث عن الزبائن المحتملين دون تحديد للمدة الزمنية أو الالتزام باتفاق يلزمهم بذلك وهذا مايعرف ب open listing أو بالتسويق العام.
ونعني بذلك مرافقتنا للمشترين المحتملين لرؤية العقارات.غالباً ما تتم مشاهدة العقارات السكنية بعد الانتهاء من العمل أو في عطلة نهاية الأسبوع ولذلك وجدنا أنه عندما تتسم الساعات المتاحة لعرض العقار المرغوب ببيعه بالمرونة فهذا يضاعف فرص رؤية العقار من قبل الزبائن.
سنقوم بإعلامك شفوياً وكتابياً لدى تلقي عرض يخص العقار وسنذكر كافة الشروط الخاصة المتعلقة بالعرض ونتأكد من قدرة المشتري على استكمال عملية الشراء قبل قرارك بقبول هذا العرض.
يتوجب عليك عندما توافق على العرض المقدم توقيع مذكرة التفاهم التي أعددناها وفقاً لقوانين هيئة التنظيم العقاري ريرا RERA وسنتولى نحن التحقق من تحصيل الرسوم المترتبة بما في ذلك العربون للبدء بالتحضير لكافة المستندات المطلوبة.
يعتبر نقل سند الملكية من البائع للمشتري آخر خطوة في عملية بيع العقار وتتم هذه الخطوة عند أحد أمناء مكاتب دائرة الأراضي والأملاك في دبي .